卸売・商社のM&A

買い手が確かめる点

1. 仕入先との契約の継続代理店契約や特約店契約など、主要な仕入先との契約の内容が確かめられます。株主の変更の際に通知や承諾を要する定めがある場合は、仕入先への説明の時期と方法を支援機関と相談して決めておきます。
2. 販売先の構成と与信販売先ごとの売上と粗利の推移、回収の条件、滞っている売掛金の有無が確かめられます。回収が長引いている先は、経緯と見通しを整理してお伝えすることが宜しいかと思います。
3. 在庫の中身在庫の数量と評価の方法、長く動いていない商品の有無が確かめられます。実地の棚卸の結果と帳簿が合っているかも見られますので、滞留している在庫は扱いの方針を決めておきます。
4. 運転資金と資金繰り仕入れの支払いと売上の回収の時期のずれ、季節による在庫の増減、借入の状況が確かめられます。月ごとの資金の動きを示せると、譲渡の後の資金の計画を立てやすくなります。
5. 割戻しなどの取引条件仕入先からの割戻しや販売先への値引きなど、契約書に表れにくい取引の条件が見られます。口頭の取り決めは書き出し、できる範囲で書面にしておくことが宜しいかと思います。

譲渡の前に整えておきたいこと

• 主要な仕入先・販売先との契約書を集め、期間、更新の条件、株主の変更に関する定めを確かめておきます。
• 実地の棚卸を行い、長く動いていない在庫は、処分や評価の見直しの方針を整理します。
• 商材別・取引先別の売上と粗利を月次で把握できるようにし、推移を示せるようにしておきます。
• 売掛金を発生の時期ごとに確かめ、回収が滞っている先は対応の経過と見通しをまとめておきます。
• 営業の担当の方だけが把握している取引の条件や経緯を書き出し、社内で共有しておきます。