製造業のM&A

買い手が確かめる点

1. 設備の状態と更新の見通し主要な設備の導入の時期、保守の記録、今後必要となる更新の見通しが確かめられます。現地の見学で実際の稼働の様子も見られますので、設備の一覧と保守の履歴を用意しておくと進めやすくなります。
2. 技術と技能の承継独自の技術や加工の手順が、図面や作業標準として残っているか、熟練の方が譲渡の後も勤めていただけるかが見られます。若手の方への引継ぎの状況も、あわせて伝えられると宜しいかと思います。
3. 主要取引先との関係主要な取引先ごとの売上の推移、取引基本契約の内容、価格の改定の経緯が確かめられます。株主の変更の際に通知や承諾が要る定めがないかも、あらかじめ読み直しておきます。
4. 製品別・取引先別の採算どの製品、どの取引先で利益が出ているかを把握できているかが見られます。原価の計算が大まかな場合は、主要な製品だけでも材料費と加工費を分けて示せるようにしておくと、説明がしやすくなります。
5. 工場の土地と環境への対応工場の土地と建物の名義、賃貸借の条件、排水や廃棄物の処理、土壌の状況が確かめられる場合があります。過去の届出や測定の記録を整理しておくことが宜しいかと思います。

譲渡の前に整えておきたいこと

• 主要な設備の一覧を作り、導入の時期、保守の履歴、今後の更新の見通しをまとめておきます。
• 熟練の方が担っている工程を書き出し、作業標準や動画などの形で手順を残しておきます。
• 製品別・取引先別の売上と利益を把握し、採算の低い取引は改善の方針とあわせて整理します。
• 工場の土地や建物が経営者個人の名義となっている場合は、譲渡の後の扱いを早めに検討しておきます。
• 棚卸資産を実際に数え、長く動いていない在庫や使っていない設備の扱いを整理します。