打診を断られた後、関係はどう続けるか。時期を待つという考え方
打診を断られた後も、断られた理由を受け止め、相手の負担にならない間隔で関係を続けると、相手の状況が変わったときに相談相手として思い浮かべてもらえる可能性があります。断られた直後の対応、関係の続け方、再び声をかける時期の考え方を整理します。
打診関係の維持事業承継
コラム
M&A組織づくり
記事一覧
打診の記録と振り返りとは。泥臭い接触の積み重ねを仕組みにする
打診の記録と振り返りとは、候補企業との接触を一件ずつ残し、定期的に見直して次の行動を決めることです。担当が替わっても関係を引き継げ、どの接点が実を結びやすいかが分かるようになります。記録する項目、振り返りの頻度、結果の生かし方を整理します。
接触履歴振り返り案件パイプライン
金融機関・税理士・会計士からの紹介をどう受けるか。買い手として信頼されるために
金融機関や税理士・会計士は、取引先や顧問先から承継の相談を受ける立場にあり、大切な紹介元になります。方針と基準を伝え、紹介者と相手先の関係を損なわない進め方を示すことが信頼の土台です。
金融機関税理士紹介者
打診の段階の秘密保持とは。自社の名前を出すか、伏せるか
打診の段階の秘密保持とは、自社の検討と相手の会社の情報が、関係のない人に伝わらないよう扱うことです。自社の名前を出すか伏せるかは、相手の安心と、検討が知られた場合の影響を比べて決めます。判断の考え方と社内の扱い方を整理します。
秘密保持匿名での打診打診
コーポレートデベロップメントとは。事業会社の中でM&Aの推進を担う機能
コーポレートデベロップメントとは、事業会社の中で、M&Aや資本提携による成長の方針づくりから、候補の探索、案件の検討、統合への引継ぎまでを担う機能です。経営企画や事業部門との役割の分け方と、担う仕事の範囲を整理しました。
コーポレートデベロップメントM&A組織事業会社
買収の案件はどこから来るのか。案件のチャネルの種類と特徴
買収の案件は、仲介会社・FA、金融機関、税理士・会計士、公的な支援機関、マッチングサイト、自社からの直接打診など複数のチャネルから来ます。チャネルごとの特徴と、組み合わせ方を整理しました。
案件のチャネルディールフローソーシング
候補企業への最初の接点はどうつくるか。紹介・個別の連絡・業界の場
候補企業への最初の接点は、共通の知人や取引先などの紹介を軸に、個別の丁寧な連絡や業界の場での出会いを組み合わせてつくるのが一般的です。最初から買収を持ち出さず、事業の対話から入ることで、相手の経営者が安心して話しやすくなります。
直接打診紹介候補企業
候補企業の経営者との最初の面談で何を話すか。買いたいと言う前に
候補企業の経営者との最初の面談では、買いたいと切り出す前に、相手の事業への関心と自社の考え方を伝え、相手のお話を伺うことに時間を使うのが一般的です。準備しておくこと、話の進め方、避けたいこと、面談の後の対応を整理します。
初回面談経営者打診
経営陣を動かすには。M&Aの提案を社内で通すための準備
M&Aの提案を社内で通すには、経営計画とのつながりを示し、買収で何を得るかという仮説と、うまくいかない場合の影響を、判断する人が比べられる形で示すことが土台になります。事前の対話、提案の組み立て、懸念への応じ方を整理します。
社内スポンサー経営陣投資仮説
案件の相談が届く会社になるには。発信と窓口の整え方
案件の相談が自社に届くようにするには、買収の方針を社外に伝わる言葉にし、紹介者や譲渡を考える経営者が連絡しやすい窓口を整えることが土台になります。発信の内容、窓口の決め方、届いた相談への応じ方を整理します。
ディールフロー案件のチャネル発信
業界マップとバリューチェーンから買収の候補を探すには。描き方と使い方
業界マップとは、業界の会社をバリューチェーン（顧客に届くまでの工程の連なり）に沿って並べた図です。自社の位置を書き込むと、前後の工程や周辺の事業に買収の候補が見えてきます。描き方と使い方を整理しました。
業界マップバリューチェーン候補企業リスト
投資委員会とは。社内の審議の場の運営と、資料に何を書き何を問われるか
投資委員会とは、M&Aなどの投資案件を、決裁の前に複数の立場から審議する社内の場です。段階ごとに審議の目的を決め、資料の型をそろえ、問われる点を先に押さえておくと、判断の質と速さを両立しやすくなります。運営の考え方を整理します。
投資委員会ステージゲート決裁
事業部門を巻き込むには。買収の後に受け入れる側を早く入れる
事業部門を巻き込むには、買収の後に受け入れる部門を検討の早い段階から加え、統合を担う責任者を決め、情報を扱う範囲を決めて共有することが土台になります。早く入れる理由、関わってもらう場面、負担と秘密への配慮を整理します。
受入れ部門統合責任者PMI
M&Aの決裁権限はどう設計するか。段階ごとに誰が何を決めるか
M&Aの決裁権限は、案件の段階ごとに誰が何を決めるかを先に決めておくと、相手先を待たせずに進められます。初期の接触は担当役員、意向表明は会議体、最終契約は取締役会という分け方を例に、設計の考え方を整理しました。
決裁権限ステージゲート投資委員会
M&Aの予算はどう組むか。外部費用・調査費・見送った案件の費用
M&Aの予算は、買収の代金とは分けて、外部の専門家に支払う費用、候補を調べるための費用、見送った案件にかかった費用を、あらかじめ見込んでおく形が宜しいかと思います。見送った案件の費用の扱い方と、予算の組み方を整理しました。
M&A予算外部費用M&A組織
社内でM&Aを始めるとき、最初の3か月で何から手を付けるか
社内でM&Aを始めるときの最初の3か月は、案件を探す前に、目的と方針をそろえ、社内の決め方を整え、候補企業のリストと接点づくりに着手する順番で進めると、その後の検討がぶれにくくなります。月ごとの進め方を整理しました。
M&A組織立ち上げ事業会社
M&Aのマッチングサイトを買い手としてどう使うか。登録・検索・連絡の進め方
M&Aのマッチングサイトは、事業会社が案件を探すチャネルの一つとして使えます。自社の譲受の希望を言葉にして登録し、掲載案件を定期的に確かめ、関心を伝えるときは目的と体制を簡潔に示すと、譲渡する側との話し合いに進みやすくなります。
マッチングサイト買い手案件のチャネル
経営計画からM&Aの方針へ。何のために買うのかを社内でそろえる
M&Aの方針は、経営計画の目標のうち、自前の取り組みだけでは届かない部分を見つけ、買収で補いたい機能・地域・顧客と、買わない条件を言葉にしてまとめると、社内で判断をそろえやすくなります。方針に書く項目と、社内でそろえる進め方を整理しました。
M&A方針中期経営計画投資基準
M&Aの担当チームの成果は何で測るか。成約の件数だけで見ない理由
M&Aの担当チームの成果は、成約の件数だけでなく、候補との関係づくり、案件の見極めの質、成約した後の成果の3つの段階で見ることが宜しいかと思います。件数だけで測らない理由と、指標の例・振り返りの進め方を整理しました。
KPIM&A組織案件パイプライン
M&Aの担当部署は誰の直下に置くか。レポートラインの考え方
M&Aの担当部署の置き場所は、社長の直下・経営企画の中・事業部門の中の3つが一般的で、それぞれ判断の速さ、経営計画との整合、事業の目線に強みがあります。自社が何を優先したいかで選び、足りない点を会議体や兼務で補う考え方を整理しました。
レポートラインM&A組織社内体制
M&A担当にはどんな人を置くか。社内の異動と外部の採用、少人数の始め方
M&A担当には、財務の知識よりも先に、相手先の経営者と関係を築き、社内の部門をつなげる力を持つ人を置くことが宜しいかと思います。社内の異動と外部の採用の比べ方、兼務と専任の選び方、少人数で始めるときの役割の分け方を整理しました。
M&A組織人材兼務と専任
M&A担当の肩書はどう決めるか。社外に名乗る肩書と社内の権限
M&A担当の肩書は、相手先の経営者に「この人と話せば会社の考えが分かる」と伝わるかどうかを軸に決めることが宜しいかと思います。社外に名乗る肩書と社内で持つ権限を分けて考え、両者のずれが相手先の信頼を損ねないようにする考え方を整理しました。
対外的な肩書M&A組織打診
プロプライエタリー案件とは。自社から直接打診して案件をつくる進め方
プロプライエタリー案件とは、自社から候補企業に働きかけ、ほかの買い手と比べられる前に話を始める案件です。方針に合う相手に絞れる一方で時間がかかります。接点のつくり方と相手先への配慮を整理しました。
プロプライエタリー案件直接打診候補企業リスト
公開情報から候補企業を調べるには。登記・決算公告・官報・ウェブサイト・求人
候補企業は、商業登記簿・決算公告・官報・ウェブサイト・求人の情報など、誰でも確かめられる公開情報から、事業の内容や体制の変化をある程度つかめます。情報源ごとに分かることと扱いの注意を整理しました。
公開情報商業登記簿決算公告
買収の候補企業リストはどう作るか。母集団の作り方と、広げる順番
買収の候補企業リストは、M&A方針で見る範囲を決め、条件に合う会社を広く集めた母集団から作ります。集める段階と順番をつける段階を分けると、見落としを減らせます。母集団の作り方と広げる順番を整理しました。
候補企業リスト母集団買い手
候補企業リストを使い続けるには。更新の頻度と接触履歴の管理
候補企業リストを使い続けるには、更新の担当と頻度を決め、誰が・いつ・どの会社と・何を話したかという接触履歴を同じ一覧に残すことが土台になります。リストが古くなる理由、更新の進め方、接触履歴に残したい項目と、情報の扱いの注意を整理しました。
候補企業リスト接触履歴案件パイプライン
候補企業リストの優先順位はどうつけるか。評価の軸と点数づけの考え方
候補企業リストの優先順位は、M&A方針から導いた3〜5つほどの評価の軸で比べ、点数は順番の目安として使うと判断がぶれにくくなります。軸の選び方と点数づけの進め方を整理しました。
候補企業リストスコアリング優先順位
外部の専門家をどの段階でどう使うか。FA・仲介・弁護士・会計士の使い分け
事業会社がM&Aで外部の専門家を使うときは、社内で担うことを先に決め、足りない部分を段階ごとに依頼する形が宜しいかと思います。FA・仲介会社・弁護士・会計士や税理士の役割の違いと、探索から統合までのどの段階で力を借りるかを整理しました。
アドバイザーの選定FA専門家
ホワイトスペース分析とは。自社にない機能・地域・顧客から買収の候補を考える
ホワイトスペース分析とは、自社の事業を機能・地域・顧客などで並べ、まだ手が届いていない空白を見つける考え方です。空白ごとに自前・買収・提携を比べ、買収を選ぶ空白から候補の条件を導きます。
ホワイトスペース分析候補企業リストM&A方針
仲介会社・FAから案件の紹介を受けるには。登録の仕方と関係の続け方
仲介会社・FAから紹介を受けるには、買収の基準を具体的に伝えて登録し、紹介に早く返事をして、見送る場合も理由を伝えることが土台になります。登録の前に確かめたいことと関係の続け方を整理しました。
仲介FA譲受希望の登録
まずはお話をお聞かせください。
事業の承継、成長のための買収、業績の立て直し。どの段階のご相談でも承っております。検討を始めたばかりで、何から手をつけるべきか分からないという段階でも構いません。
初回のご相談は無料です。いただいた情報は秘密保持を徹底のうえ取り扱います。