小さな会社や事業を買いたいと考えたとき、最初に悩むのが「案件をどこで見つけるか」です。探し方にはいくつかの道があり、それぞれに特徴があります。
主な探し方
小さな案件は、次のような道を通じて探すのが一般的です。
- M&Aのマッチングの場（M&Aプラットフォーム）：インターネット上に社名を伏せた案件の概要が掲載され、関心のある方が名乗り出る形です。数多くの案件を自分で見比べられる一方、相手の確認や条件の話し合いを自分で進める場面が多くなります
- 仲介会社やFA：専門家が間に入り、案件の紹介から契約まで支援します。支援の範囲が広い分、費用がかかります。立場の違いは「M&A仲介とFAの違いとは」で整理しています
- 金融機関：取引先の事業承継の相談を受けている金融機関から、案件の紹介を受けることがあります
- 事業承継の公的な窓口：各地の事業承継・引継ぎ支援センターなど、公的な相談の窓口があります
- 知人や取引先：人のつながりの中で、後継者を探している経営者の話を聞くこともあります
どの道が合うかは、探したい業種や地域、ご自身で進められる範囲によって変わります。複数の道を並行して使う方もいます。
小さな案件の主な探し方
- M&Aのマッチングの場数多くの案件を自分で見比べられる一方、確認や話し合いを自分で進める場面が多くなります
- 仲介会社やFA案件の紹介から契約まで支援します。支援の範囲が広い分、費用がかかります
- 金融機関取引先の事業承継の相談を受けている金融機関から、紹介を受けることがあります
- 公的な窓口各地の事業承継・引継ぎ支援センターなどがあります
- 知人や取引先人のつながりの中で、後継者を探している経営者の話を聞くこともあります
複数の道を並行して使う方もいます
最初は、社名を伏せた概要から
案件の情報は、最初は社名を伏せた概要（ノンネームシート）の形で示されるのが一般的です。業種、地域の大まかな範囲、売上の規模、譲渡の理由などが書かれています。
関心を持った場合は、秘密保持契約（NDA）を結んだうえで、社名や決算書などの詳しい情報を受け取ります。概要の読み方は「ノンネームシートとは」、秘密保持契約の確かめ方は「秘密保持契約で確かめたいこと」で整理しています。
相手との最初のやり取りで気をつけたいこと
最初のやり取りでは、自分が何者で、なぜその事業に関心があるのかを、短く誠実に伝えることが宜しいかと思います。
小さな会社の譲渡では、譲渡する側の経営者が、価格だけでなく「誰に託すか」を大切にしていることが多く見られます。経歴や関心の理由、資金の見通しなど、伝えておきたい内容は「小さな会社の買い手として選ばれるために、何を準備すればよいのか」で整理しています。
あわせて、受け取った情報は秘密保持契約の範囲で扱い、勤務先や知人に話さないことが前提です。M&Aの検討が外に伝わると、譲渡する側の会社に迷惑がかかることがあります。
相手と条件を確かめる
マッチングの場で直接やり取りをする場合は、相手が本当にその会社の経営者や権限のある方か、提示された情報が決算書などの資料と合っているかを確かめる工程が大切です。疑問がある場合や、契約の段階に進む場合は、専門家に相談することをお勧めいたします。
まとめ
小さな案件は、複数の道を通じて探すことができます。最初は社名を伏せた概要から始まり、秘密保持契約を経て詳しい情報に進むのが一般的な流れです。最初のやり取りでは、誠実さと、事業への関心の理由を伝えることが宜しいかと思います。
※ 本記事は一般的な情報です。個別の判断は、専門家にご確認ください。