M&A基礎
仲介
Intermediary
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仲介とは、売り手と買い手の双方と契約し、中立的に合意形成を支援する形態です。
譲渡企業と譲受企業の双方と契約し、中立的な立場で両者の合意形成を支援する形態です。相手先の探索力を活かせる点が利点となります。報酬体系は会社によって異なり、成約まで費用が発生しない完全成功報酬型のほか、着手金や中間金がかかる形もございます。
一方で、どちらか一方の利益を最大化する交渉には向かないため、案件の性質に応じた使い分けが重要です。
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