支援機関・報酬
紹介者（イントロデューサー）
Introducer
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紹介者（イントロデューサー）とは、M&Aの候補企業やその経営者と買い手との間をつなぎ、最初の接点をつくる人や組織のことです。
金融機関、税理士・会計士などの士業、取引先、業界団体の関係者、知人の経営者などが紹介者になることがあります。用語集の「ファインダー」のように紹介を業として報酬を受ける場合もありますが、ここでは報酬の有無を問わず、つないでくれる人を広く指します。
紹介を通じた接点は、直接の連絡よりも相手に受け入れられやすい一方で、紹介者の立場や相手との関係を損なわないよう配慮が必要です。紹介を受けた後の経過を紹介者に報告することも、関係を続けるうえで大切と思われます。
紹介に対する謝礼を支払う場合は、条件を事前に書面で取り決め、相手方への説明の要否も含めて確認しておくことが宜しいかと思います。
この用語が出てくるコラム
- 金融機関・税理士・会計士からの紹介をどう受けるか。買い手として信頼されるために金融機関や税理士・会計士は、取引先や顧問先から承継の相談を受ける立場にあり、大切な紹介元になります。方針と基準を伝え、紹介者と相手先の関係を損なわない進め方を示すことが信頼の土台です。
- 候補企業への最初の接点はどうつくるか。紹介・個別の連絡・業界の場候補企業への最初の接点は、共通の知人や取引先などの紹介を軸に、個別の丁寧な連絡や業界の場での出会いを組み合わせてつくるのが一般的です。最初から買収を持ち出さず、事業の対話から入ることで、相手の経営者が安心して話しやすくなります。
- 案件の相談が届く会社になるには。発信と窓口の整え方案件の相談が自社に届くようにするには、買収の方針を社外に伝わる言葉にし、紹介者や譲渡を考える経営者が連絡しやすい窓口を整えることが土台になります。発信の内容、窓口の決め方、届いた相談への応じ方を整理します。
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